Les erreurs courantes à éviter lors de la négociation des achats
Dans un contexte achats de plus en plus tendu, la négociation ne se limite plus à obtenir une baisse de prix. Elle conditionne aussi la qualité de service, la sécurisation des approvisionnements, le coût total et la solidité de la relation fournisseur. Les erreurs les plus fréquentes tiennent rarement à un manque d’intelligence tactique ;…