Qu’est-ce qu’un marché captif et comment fonctionne-t-il ?
Quand un marché captif verrouille l’accès aux alternatives, la négociation ressemble moins à un jeu d’adresse qu’à un exercice d’ingéniosité. Réseaux d’énergie et d’eau, transports, télécoms, concessions, écosystèmes “razor and blades” : ces configurations se croisent partout, de la SNCF à la RATP, d’EDF à TotalEnergies, de Veolia à Bouygues Telecom, jusque dans les parcs…