psychologie

Dans un univers où les décisions quotidiennes sont souvent influencées sans que l’on s’en aperçoive, décrypter les mécanismes de la persuasion apparaît comme une nécessité. Robert Cialdini, psychologue éminent, a mis en lumière sept principes majeurs qui expliquent pourquoi les individus cèdent parfois à des sollicitations, même contraires à leurs intérêts apparents. Ces clés d’influence…